借這篇文章作統(tǒng)一說(shuō)明，后續(xù)會(huì)不定時(shí)更新。
方便更多的客戶了解報(bào)價(jià)時(shí)需要提前準(zhǔn)備或是確認(rèn)的一些事項(xiàng)。
如果你有意向找力源自動(dòng)化來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和制造自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，提高制造生產(chǎn)效率提高，降低成本。
建議你花點(diǎn)時(shí)間看完這篇說(shuō)明，提高我們雙方后續(xù)的溝通效率。
1.為什么不能在電話中直接報(bào)出價(jià)格？截止目前為止，力源自動(dòng)化所設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的設(shè)備、或半自動(dòng)的生產(chǎn)治工具主要基于不同行業(yè)客戶的實(shí)際產(chǎn)品和特別要求來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。
也就是行業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱的非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。
因?yàn)槭且罁?jù)特別要求來(lái)定制，所以準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)需要依據(jù)實(shí)際的樣品、要求、交貨要求等具體的信息來(lái)評(píng)估和確認(rèn)不少客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到力源，然后直接電話聯(lián)絡(luò)希望就計(jì)劃制作的設(shè)備進(jìn)行報(bào)價(jià)。
在我們沒(méi)有得到具體的樣品(或產(chǎn)品圖紙)，以及具體的產(chǎn)能要求的情況下，力源自動(dòng)化通常是不能提供報(bào)價(jià)。
就算我們”報(bào)出”價(jià)格，也只能是“僅供參考”。嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)的說(shuō)法是，對(duì)客戶并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的參考意義。2.報(bào)價(jià)需要提供什么信息？
這是一個(gè)很好的問(wèn)題。
普遍而言，下面的資料是評(píng)估設(shè)備制作可行性以及報(bào)價(jià)所需要的基本資料。當(dāng)然，有些特殊個(gè)案，則會(huì)視具體情況而定。物美價(jià)廉，性價(jià)比高。這是我們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的追求和期待。
對(duì)于采購(gòu)金額較大的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備來(lái)說(shuō)，價(jià)格更是客戶所關(guān)注的問(wèn)題。
但是在價(jià)格方面，有以下一些信息也有必要了解，這樣在詢價(jià)時(shí)才能做到心中有數(shù)。A.如果只是一臺(tái)并且需要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，價(jià)格通常不會(huì)太便宜(我這里指的是相對(duì)比較復(fù)雜的設(shè)備)。
如果有幾臺(tái)或是更多，可以在溝通階段如可后續(xù)繼續(xù)合作采購(gòu)，價(jià)格方面的優(yōu)惠條件。
B.同樣的產(chǎn)品生產(chǎn)，要通過(guò)機(jī)械設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，不同的自動(dòng)化設(shè)備公司會(huì)提供不同的設(shè)計(jì)方案。
方案決定成本，所以十家公司的報(bào)價(jià)有可能不同甚至相差很大。
C.設(shè)備所用的材料和配件(氣動(dòng)、電子等)不同，同一款配件，依業(yè)界品牌廠商的價(jià)格和普通廠商的價(jià)格相比，會(huì)有很大的差距。如果你已有意向廠家，不要因?yàn)橄氡葍r(jià)而請(qǐng)另外的廠商報(bào)價(jià)及提供方案。
浪費(fèi)廠商的時(shí)間不說(shuō)，對(duì)自己的比價(jià)實(shí)際沒(méi)有比較的意義。每家公司的管理及管理成本不同。
自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備因其本身的復(fù)雜性，所涉及到的項(xiàng)目很多。與價(jià)格相關(guān)的因素也很多。
希望通過(guò)比價(jià)來(lái)選擇合適的供應(yīng)商，同時(shí)降低自己的采購(gòu)成本。需要考量的因素實(shí)際遠(yuǎn)比這里寫(xiě)的要復(fù)雜。遠(yuǎn)非單純通過(guò)數(shù)字上的比較就能得出結(jié)論。
