關于價格的問題
文/@力源自動化
經(jīng)常接到客戶來電咨詢非標自動化設備設計開發(fā)價格的問題。借這篇文章作統(tǒng)一說明，如果你有意向找力源自動化來幫助你開發(fā)設計自動化生產設備，建議你花點時間看完這篇說明，以提高我們的溝通效率。
1.為什么不能在電話中直接報出價格？
截止目前為止，
力源自動化所設計和開發(fā)的設備或是半自動化的生產治工具主要基于不同行業(yè)客戶的實際產品和特別要求來設計開發(fā)，也就是行業(yè)內常說的非標自動化設備。
這意味著你電話聯(lián)絡我們所希望的報價，在我們沒有得到你的樣品(或產品圖紙)，以及你的具體要求情況下，我們不能報出價格，就算我們報出價格，也只能是“僅供參考”。嚴謹一點的說法是，對你沒有多少參考意義。
有可能你想直接獲得一個價格的數(shù)據(jù)來決定選擇哪家供應商，或是你想了解行情而希望獲得價格的信息。
但依我們在自動化設備行業(yè)多年開發(fā)設計的經(jīng)驗，以及服務重多客戶的實際案例來看，在你希望獲得一個比較準確的價格的前提下，第二點希望你提供給我們。
2.如何才能決定我需要設備的價格？
這是一個很嚴肅的問題，所以下面的事項也請你在電話聯(lián)絡之前能夠明確。
所需設備的數(shù)量？需在針對性的開發(fā)，或是你們已經(jīng)有了現(xiàn)成的方案，由我們來幫你實現(xiàn)？
對自動化設備的效率期待？設備所用的配件是否有指定品牌？設備開發(fā)設計的時間表？
如上所列是決定設備價格的主要因素，綜合這些問題的信息，我們會進行評估。通常一周之內，我們會評估開發(fā)方案的可行性以及價格。
3.關于比價的問題
物美價廉，性價比高。這是我們購買物品的追求，對于采購金額較大的非標自動化設備來說，價格更是我們關注的問題。
就同一設備詢問十家供應商，會得到十個價格，而且可能是金額相差很大。在這種情況下，我們建議你回歸基本考慮以下問題。
自己對投入和產出的預算？有了明確答案之后，建議你結合供應商的價格再就供應商規(guī)模、設計能力、方案可行性等具體項目進行評估和確認。
做到這點，相信你對價格是否合理的問題已有了自己的答案。
