報價的高低可能決定了企業(yè)的最后選擇。通常是依選擇報價最低或是性價比最好的自動化設(shè)備生產(chǎn)商。
在一些有誠意的詢價客戶中,當談到他們所需要采購的機器設(shè)備時,比如說開關(guān)組裝機,當你報出價后,企業(yè)通常會說為什么其它公司的價格比你低。坦率的說,客戶認為的“高價”我們通常也是不會輕易報出的,在客戶沒有提供具體樣品和設(shè)計要求,產(chǎn)能要求前,這樣的報價最多也只能是僅供參考。
從另外一個角度來說,若客戶僅是以價格為判斷因素,而忽略了其中包括的具體的要求,如生產(chǎn)效率,售后服務(wù),特殊設(shè)計等。相信客戶很難找到性價比高符合自己要求的機器設(shè)備。
所以,如果客戶希望能得到一個比較合理的報價,最好是先提供自己的產(chǎn)品給設(shè)備制造商,同時說明自已的生產(chǎn)效率等要求。當有誠意和實力的自動化設(shè)備生產(chǎn)商得到這些資料后,通常會報出一個合適的價格。
有些客戶要尋求的報價實際上是要設(shè)備生產(chǎn)商是依照現(xiàn)行已有的自動化設(shè)備或是依自己公司的設(shè)計圖紙進行復制生產(chǎn)。若有這個前提,報價相對會低不少,但最終也經(jīng)過雙方的協(xié)商才能最后確定。