非標(biāo)設(shè)備的正確詢價(jià)方式
貨比三家，這是采購(gòu)正常且必要的流程。特別是針對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的采購(gòu)，采購(gòu)金額不小，并且直接影響到公司的生產(chǎn)方式、交貨效率。
力源自動(dòng)化在接觸不同行業(yè)客戶時(shí)，也接觸到不同行業(yè)的采購(gòu)、工程就自動(dòng)化設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行詢價(jià)。
以下就非自動(dòng)化設(shè)備的正確詢價(jià)方式，談?wù)劻υ淳挠^點(diǎn)。
1.電話中直接報(bào)出價(jià)格最多僅供參考
力源自動(dòng)化所設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的設(shè)備、或半自動(dòng)的生產(chǎn)治工具主要基于不同行業(yè)客戶的實(shí)際產(chǎn)品和特別要求來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。
因?yàn)槭且罁?jù)特別要求來(lái)定制，所以準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)需要依據(jù)實(shí)際的樣品、要求、交貨要求等具體的信息來(lái)評(píng)估和確認(rèn)
不少客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到力源，然后直接電話聯(lián)絡(luò)希望就客戶計(jì)劃制作的設(shè)備進(jìn)行報(bào)價(jià)，在我們沒(méi)有得到具體的樣品(或產(chǎn)品圖紙)，以及具體的產(chǎn)能要求的情況下，力源通常是不提供報(bào)價(jià)。
就算我們報(bào)出價(jià)格，也只能是“僅供參考”。嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)的說(shuō)法是，對(duì)客戶并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的“貨比三家”的意義。
2.報(bào)價(jià)需要的信息
以上資料是評(píng)估設(shè)備制作可行性以及報(bào)價(jià)所需要的基本資料。當(dāng)然，有些特殊個(gè)案，則會(huì)視具體情況而定。
2.1.樣品和產(chǎn)品圖紙，初期可以通過(guò)郵件發(fā)送產(chǎn)品圖示，或是快遞寄送樣品。這是評(píng)估方案的基礎(chǔ)和必要。
2.2.生產(chǎn)效率要求，現(xiàn)行人工生產(chǎn)效率？期望的生產(chǎn)效率？如果依客戶圖紙來(lái)做的話，也要了解客戶期望的生產(chǎn)效率。
2.3.機(jī)臺(tái)需求數(shù)量。
2.4.交期要求(注：新開(kāi)發(fā)設(shè)備通常要40～60工作日不等)。
2.5.根據(jù)必要性，需要去客戶現(xiàn)場(chǎng)看生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，了解客戶現(xiàn)行生產(chǎn)的方式，加工的方法等細(xì)節(jié)。
2.6.客戶來(lái)力源自動(dòng)化商談，就要求事項(xiàng)及細(xì)節(jié)部分溝通。同時(shí)可了解我們現(xiàn)行正在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和調(diào)試的非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，一并了解力源自動(dòng)化的綜合能力。
3.價(jià)格的構(gòu)成
物美價(jià)廉，性價(jià)比高。這是我們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和設(shè)備的追求和期待。對(duì)于采購(gòu)金額較大的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備來(lái)說(shuō)，價(jià)格更是客戶所關(guān)注的問(wèn)題。
但是在價(jià)格方面，有以下一些信息也有必要了解，這樣在詢價(jià)時(shí)才能做到心中有數(shù)。
3.1.如果只是一臺(tái)并且需要新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，價(jià)格通常不會(huì)太便宜(我這里指的是相對(duì)比較復(fù)雜的設(shè)備)。如果有幾臺(tái)或是更多，可以和供應(yīng)商協(xié)商后續(xù)的價(jià)格。
3.2.同樣的產(chǎn)品，要通過(guò)機(jī)械設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，不同的公司有不同的設(shè)計(jì)方案。方案決定成本，所以十家公司的報(bào)價(jià)有可能不同甚至相差很大，也是可以理解的。
3.3.設(shè)備所用配件(如氣動(dòng)元件)的品牌不同，成本不同，不同供應(yīng)商針對(duì)設(shè)備的報(bào)價(jià)有可能差異很大。
4.正確的比價(jià)方式
綜合以上三點(diǎn)，如果只是單純從客戶提供的口頭報(bào)價(jià)來(lái)決定廠商的選擇，或是判定哪家廠商的價(jià)格不合理，實(shí)際上沒(méi)有太大的實(shí)質(zhì)意義。
如果你已有意向廠家，不要因?yàn)橄氡葍r(jià)而請(qǐng)另外的廠商報(bào)價(jià)及提供方案。浪費(fèi)廠商的時(shí)間不說(shuō)，對(duì)自己的比價(jià)實(shí)際沒(méi)有比較的意義。每家公司的管理及管理成本不同，相應(yīng)的報(bào)價(jià)不同也是正常。
自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備因其本身的復(fù)雜性，所涉及到的項(xiàng)目很多。與價(jià)格相關(guān)的因素也很多，希望通過(guò)比價(jià)來(lái)選擇合適的供應(yīng)商，同時(shí)降低自己的采購(gòu)成本，需要考量的因素實(shí)際遠(yuǎn)比這里寫(xiě)的要復(fù)雜。遠(yuǎn)非單純通過(guò)數(shù)字上的比較能得出結(jié)論。
